شریک تجاری صامت (یا ساکت) چیست؟

تصور کنید که دارید یک کسب‌وکار راه‌اندازی می‌کنید و به دنبال یک شریک تجاری هستید. شریکان تجاری سنتی معمولاً بر اساس عملکرد روزانه شما تاثیرگذار هستند و بودجه مشخصی را به شما ارائه می‌دهند. اما شرکای خاموش یا “سایلنت”، بدون اینکه در عملیات روزانه شما دخالت داشته باشند، به سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار شما می‌پردازند. این شرکای خاموش به عملکرد شما تاثیرگذار هستند، اما بدون کنترل مالی سازمان. برای استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای کوچک، همکاری با یک شریک خاموش می‌تواند یک پیشنهاد برد-برد باشد.

شرکای ساکت، به عنوان سرمایه‌گذاران خاموش، بدون دخالت در عملیات روزانه شرکت، سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار شما را انجام می‌دهند. آن‌ها در جلسات تصمیم‌گیری شرکت شرکت نمی‌کنند و به عملیات روزانه دخالت ندارند. ولی به دلیل سرمایه‌گذاری مستقیم در کسب‌وکار شما، به عملکرد شما تاثیرگذار هستند. آن‌ها معمولاً نظارت مالی مستقیمی بر سازمان ندارند و امور روزانه را به شریکان فعال در کسب‌وکار واگذار می‌کنند. به این ترتیب، شما به آسودگی می‌توانید با استفاده از سرمایه آن‌ها، کسب‌وکار خود را رشد دهید.

شریک خاموش چگونه فعالیت می‌کند؟

شریک خاموش یا سایلنت، نوعی سرمایه‌گذار است که بدون دخالت مستقیم در عملیات روزمره شرکت، به آن سرمایه‌گذاری می‌کند. این نوع شراکت برای کسب‌وکارهای کوچک و استارتاپ‌ها به دلیل ایجاد پیشنهاد برد-برد جذاب است. در این روابط، شریک خاموش برای سرمایه‌گذاری در کسب‌وکار شما، سهمی از مالکیت و سود دریافت می‌کند. اما در عین حال، به شما اجازه می‌دهد تا به صورت استقلالی کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کنید و تصمیمات روزمره را بگیرید.

برای شروع این نوع شراکت، باید با شریک خاموشی که می‌خواهید با آن همکاری کنید، ارتباط برقرار کنید. سپس، قرارداد مشارکتی که هر دو طرف با آن موافقت کرده‌اند، باید تنظیم شود. در این قرارداد، جزئیات سطح سرمایه‌گذاری و سهم شریک خاموش از مالکیت و سود کسب‌وکار باید مشخص شود. سپس، شریک خاموش به عنوان سرمایه‌گذار خاموش، عقب نشینی می‌کند و به شما اجازه می‌دهد تا کسب‌وکار خود را به صورت استقلالی اداره کنید.

سهم شریک بی صدا چقدر است؟

در مورد سهم شریک خاموش، باید گفت که این موضوع بستگی به میزان سرمایه‌گذاری آن‌ها و حقوق صاحبان سهام در کسب‌وکار شما دارد. از طرفی، معمولاً سهم شریک خاموش حدود 10 تا 20 درصد از کل مالکیت سازمان را تشکیل می‌دهد و این سهم، بر اساس مقدار سرمایه‌گذاری آن‌ها در کسب‌وکار، به طور معمول در قرارداد مشارکت تعیین می‌شود.

مزایا و معایب داشتن شریک خاموش

مزیت: شما می‌توانید شرکت خود را با شرایط مشخص خود اداره کنید.

مهمترین مزیت داشتن یک شریک ساکت، این است که بتوانید تجارت خود را دقیقا همانطور که می‌خواهید اداره کنید.

عیب: از توصیه‌ها و رهنمودهای سرمایه‌گذاران باتجربه بی نصیب خواهید ماند.

همچنین چنین مشارکتی شما را از مشاوره و دانش سرمایه‌گذاران با تجربه محروم می‌کند. شرکای تجاری خاموش معمولا ساکت هستند، زیرا احتمالا تجربه کاری برای نشستن در جلسات و پیشنهاد تغییرات موثر را ندارند.

مزیت: مشارکت ساکت راهی کم استرس برای بدست آوردن بودجه برای کسب و کار شما است.

به دلیل سطح پایین مشارکت شرکای ساکت، تامین بودجه از سمت آن‌ها در مقایسه با تامین بودجه از یک سرمایه‌گذار فرشته یا مخاطره‌انگیز، استرس زا نیست.

عیب: مشارکت‌های ساکت می‌توانند برخلاف میل شما پیش روند.

در مواقع بحرانی و بدلیل اینکه شرکای ساکت حرفی برای گفتن نداشته اند، آن‌ها شما را مسئول ایجاد آن  بحران‌ها خواهند دانست.

شرکای ساکت، شرکای عمومی، سرمایه‌گذاران، شرکای مخفی

شرکای خاموش در مقابل شرکای عمومی

شرکای خاموش برای کمک به تامین مالی و رشد یک شرکت، به حمایت مالی و سرمایه‌گذاری خواهند پرداخت. اما شرکای عمومی، افراد یا گروه‌هایی از افراد مختلف هستند که بر مدیریت، عملکرد و هزینه‌های یک شرکت کنترل کامل دارند.

شرکای خاموش در مقابل سرمایه‌گذاران

یک شریک خاموش به استارتاپ شما کمک مالی می‌کند، اما بر عملکرد روزانه تاثیری نمی‌گذارد. سرمایه‌گذاران در راه‌اندازی سرمایه‌گذاری مشارکت می‌کنند و انتظار دارند با هدف کمک به شما در سودآوری بیشتر سازمان، بر عملکرد کسب و کار شما تاثیر بگذارند.

شرکای خاموش در مقابل شرکای مخفی

بر خلاف شرکای خاموش، شرکای مخفی ممکن است بدون آگاهی عمومی، در عملیات روزانه این تجارت اظهار نظر و دخالت کنند. به عنوان مثال، شرکای مخفی نگران این هستند که شکست‌های قبلی در کسب و کار، اعتبار پروژه جدید را خدشه‌دار کند.

قرارداد مشارکت خاموش (ساکت)

برای اینکه عملیات سازمانی خود را بدون مشکل ادامه دهید، باید شرایط مشارکت ساکت خود را به وضوح مشخص کرده و در قالب یک قرار ارائه دهید. اکثر ایالت‌ها و کشورها مستلزم مشارکت با اسناد قانونی هستند که دقیقا نقش هر یک از شرکا را در سازمان مشخص می‌کند. این توافق نامه‌ها باید به وضوح مسئولیت‌ها و تعهد هر یک از شرکا را مشخص کنند. نکته قابل توجه دیگر این است که قبل از تنظیم توافق‌نامه، باید از حقوق، سهام و خطرات شریک خاموش مطلع شوید.

شرکت تکران ارائه دهنده راهکارهای سازمانی در سطحی بین‌المللی است.